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Marketplace como estratégia de negócio

O conceito de marketplace ganhou espaço consolidado no mercado brasileiro a partir de 2012 e foi se destacando cada vez mais nos últimos anos. Isso porque cresceu expressivamente e também porque muitos lojistas se renderam totalmente a esse modelo de negócio muito vantajoso.

É bem provável que você já tenha ouvido falar sobre os famosos “shoppings virtuais”, tenha visitado algum marketplace achando que era só loja virtual ou até mesmo já tenha realizado uma compra em algum deles.

Mas, nesse universo de compras online e tantas opções diversas, algumas dúvidas podem surgir:  o que é marketplace? Qual a diferença para uma loja virtual? Posso aumentar meu faturamento com esse modelo de negócio? Como vender mais nos marketplaces?

O que é marketplace? 

O termo “marketplace” vem do inglês e significa, literalmente, “mercado”. O mercado, local destinado à compras, tem como característica principal reunir produtos de diversas marcas e fornecedores. Portanto, quando falamos de lojas no modelo marketplace nos referimos exatamente a isso: uma loja que concentra diversas marcas e categorias de produtos. 

Contudo, o marketplace online, do qual este post se refere, é baseado na compra e venda de produtos ou serviços. Para essa venda, existem muitas plataformas que permitem e facilitam essa operação. Por exemplo: Americanas.com, Amazon, Mercado Livre, Magazine Luiza e até mesmo aplicativos como o iFood e o James Delivery! Meio a esses nomes, existem mais de 20 modelos diferentes só no Brasil.

Quando pensamos em nomes como as grandes Amazon e Americanas, rapidamente nos vêm à mente a imensa variedade de produtos. Essa foi justamente a grande aposta dos varejistas que o fizeram se destacar, porque dessa forma, conseguiram conquistar mais clientes e se destacar da concorrência.

Quando isso já estava consolidado, eles resolveram levar o modelo de negócio a outro nível! Então disponibilizaram espaço em seus sites para que outros lojistas também pudessem vender seus produtos, aumentando ainda mais a gama de produtos. 

Com esse modelo de negócio criado, ambas partes saem ganhando! Os lojistas utilizam as vitrines, o marketing, o alto tráfego dos sites para expor sua marca e seus produtos e, consequentemente, convertem mais. Enquanto os marketplaces aumentam seus portfólios, sua competitividade e também seu faturamento!

Se há ganho para ambos lados, por que não investir nisso como uma estratégia de negócio?

Marketplace como estratégia de negócio

Já imaginou expor seus produtos na vitrine de grandes e-commerces como Amazon ou Magazine Luiza? Pois é, tratando de marketplace, isso é totalmente possível!

O lojista aproveita o alto tráfego dos sites para expor seus produtos e a sua marca, o investimento em tecnologia, marketing e mídia, sem pagar a mais por isso! Imagine no período da Black Friday por exemplo, milhões de pessoas acessando os sites em busca de boas ofertas, preços atrativos, produtos personalizados, formas de pagamento diferenciada e você lá! É como se seu produto estivesse exposto em um outdoor da Times Square bem no dia da Black Friday. Já pensou?

O lojista que utiliza esses canais de venda está sempre um passo à frente da concorrência!

Mas essa não é a única vantagem de anunciar em marketplaces. Confira várias outras:

Aumento das vendas

● Crescimento de negócio
● Alto retorno
● Exposição da marca
● Alta visibilidade
● Só pagar se vender
● Conquistar novos clientes
● Credibilidade
● Ações de marketing
● Investimento em tecnologia
● Investimento em mídia
● Relevância de SEO
● Baixo custo

Hoje, já existe todo um universo dos marketplaces. Há muitos que trabalham em cima de um único nicho e categoria, há também aqueles que possuem regras bem diferenciadas de anúncio, como o Mercado Livre, por exemplo, com o sistema de reputação. 

Saiba mais sobre as Armadilhas do Mercado do Livre em nosso artigo.

Alguns dos marketplaces mais relevantes do Brasil, hoje, são:

Mercado Livre
Americanas.com
Submarino
Shoptime
Magazine Luiza
Netshoes
Dafiti
Carrefour
Casas Bahia
Madeira Madeira
Web Continental
Extra
Ponto Frio
Zattini
Amazon
Leroy Merlin
Ifood
Rappi
Zoom

Todos esses nomes são nomes de muito peso e relevância. É muito difícil alguém não conhecê-los, mesmo nunca tendo comprado algo neles. Ou seja, não há dúvidas da relevância deles. 

Agora só falta seu produto estar lá!

Tem interesse em aderir a esse modelo de negócio e vender mais? Então entre em contato conosco e vamos criar um plano de ações específico para seu negócio! E #boravender!

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